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2023-02-16

汇点分享

后疫情时期,涂料企业该如何打造品牌?
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2023年春节过后,涂料企业的相继开工,标志着真正的后疫情时期已经来临。随着进入疫情后的时期,经历了疫情三年“洗礼”的涂料行业竞争愈加激烈,涂料企业也出现了分化,大企业依然手握资金,外资、头部企业采取“碾压式”的竞争态势,而大部分中小企业则是举步维艰。面对新的市场形势,对后者而言,可能是抢夺市场份额的新挑战。


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在高质量发展、供给侧改革和“双碳”战略的背景下,我国中小涂料企业面临两大挑战,一是政府对落后产能进行了大力淘汰,一些中小型涂企由于资金问题,环保设备没有及时更新,也将面临生存危机;另一方面,国内涂料大企业纷纷扩大产能,外资企业也涌入涂料行业。所以2023年中小型涂料企业的生存现状将依然严峻。

 

在行业洗牌加剧的情况下,中小涂料企业中必然有一部分“水性不佳”,被大浪淘沙。面对残酷的市场竞争环境,一批中小企业不甘于在市场上吃“剩饭”,大胆求变,希望开辟一条蓝海发展之路,在竞争惨烈的红海市场中搏杀出一片天地。


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中小涂料企业首先要突破同质化竞争。纵观当下,涂料行业的竞争愈加同质化,唯有突破同质化竞争,走差异化、优异化品牌发展道路,要么做第一,要么做唯一,做到无可替代,才有望脱颖而出,成就伟大的品牌。

 

谁是篮球之神?世界第一山峰是那座山峰?谁是中国奥运第一块金牌得主?中国第一名酒是?这些你一定能回答出来。但谁才是篮坛第二高手呢?你知道世界排名第二的高峰是哪座?谁是中国奥运第二块金牌得主?中国第二名酒是这些你可能回答不出来。


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商战中常说第二和最后一名没什么两样”,人们常常记不住第名是谁。只有深入了解用户的心智模式,企业的品牌才能在用户心中扎根,品牌也才能长青下去。品牌不是在已知的某个领域成为第一,就是在新的细分品类领域开辟第一。

 

云南白药牙膏的战略目标是做中国口腔护理健康产品的第一名,而不是做腔卫生产品中的佼佼者,这是唯一的策略。褚橙张扬自己是最符合中国人甜度偏好的橙子。还有一说到服务热情周到,大众第一个想起来的海底捞,都是唯一战略的贯彻者。


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哪怕是一颗螺丝钉,做到极致,也可以做到全球第一,不可复制。同样,对于近五千亿规模的涂料市场而言,无论是大企业还是中小企业,只要在这个行业扎根,哪怕只是抓住细分品类的需求,精准做好品牌定位,也是可以稳步前行的。所以,在此给中小企业的几点建议

 

第一,中小企业没有平台,因此缺乏跨行业整合资源的实力,但在细分品类领域像一根针一样,可以做深做精。想要成为行业的黑马,不做第一就要做唯一,在传统赛道上与头部玩家正面交锋显然是得不偿失,想要突破重围,开辟新的发展赛道的中小型企业方法只有一个,也是唯一有效的策略,让品牌代表品类,“品类竞争模式”!成为新品类的创始人、领跑者。这是一个核心的战法,对抗同质化竞争,以小搏大,以弱搏强,在红海市场同质竞争中找到差异化的蓝海之路!


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第二,中小企业实力不足,不可能样样都做强,但可以通过持续深耕,聚焦不同市场、渠道和用户,挖掘市场需求。目前整个行业产能普遍过剩,而传统涂料产品需求逐年下降,对于寻求突破的中小企业来说,只有在疫情后积极挖掘行业新的增长点,如环保健康涂料等才能摆脱当下困境。

 

与此同时,中小企业在产品方面还需面向用户需求的功能和应用差异化升级;中小企业的发展,不能跟大企业拼规模、拼实力,但可以跟他们拼用户的熟悉度、信任度,以及拼服务、拼体验、拼极致。当然,细分品类市场同样存在诸多挑战:一是市场规模相对较小;二是投入产出比周期长;三是,消费需求多变且难以把握。在这种情况下,中小企业更需要战略的定力,以及策略的灵活性和多变性。这就需要中小涂料厂商们在一线市场上去探索落地。

 

你的资金和实力能让你在饱和的市场中脱颖而出,成为人生赢家吗?如果不能,那么狭窄的巷子也能把你带到罗马!与其千人抢食,不如分享一人的盛宴!





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